网络大神Gary Vaynerchuck得社媒者 得营销天下!

■企动人心

网络大神Gary Vaynerchuck

得社媒者 得营销天下

社交媒体崛起,把传统媒体逼到墙角,但时势造英雄,过去10年网红的影响力逐渐渗透人们的生活,不论是直播带货、烹饪美食、健康生活、美妆时尚、好书分享、股票投资等等不同的主题,都在不同社媒平台独占鳌头!

今天“企动人心”要分享的这位企业家,他在江湖上的称号很多,比如他是一位网红,也是5 次《纽约时报》畅销书作家,及备受追捧的演说家。

他,就是白俄罗斯裔的美国企业家Gary Vaynerchuck,也自称是“纯种企业家”,他早在90年代后期已经看出社媒将是趋势所在,并且决定拥抱未来,一手把家族酒类生意成功搬上Youtube,成为最早期的品酒Youtuber。

20年后的今天,Gary已是国际公认的互联网名人,江湖人称GaryVee的网络大神,在推特的粉丝群达千万人,也经常在不同的场合演说。但无论是他的视频、演说、社媒帖文或他的个人网站,都没有在卖产品或课程,那他到底是靠什么赚钱?

从小满脑生意经

1978 年,Gary随家人从前苏联移民到美国,定居于新泽西州。求学时期,他已经是满脑子生意经。

2006年,他察觉到互联网将造成的产业变动,于是把父亲的传统酒类商店转型,在Youtube设立“ Wine Library”频道宣传,通过转型改变来抓住新商机。

Wine Library可说是美国最早的酒精电子商务平台之一,Gary连续5年、几乎每天都发布一集关于红酒的影片,这使公司知名度急升,业绩也从每年300万美元,猛翻19倍至6000万美元!

随着Wine Library蹿红,Gary也招惹了一些攻击,说他把葡萄酒的档次拉低了,但他却认为,他把大家对葡萄酒的兴趣升温了,让更多人认识葡萄酒,把市场蛋糕做得更大!

第二个批评就是说“Gary只是一个品酒人(Wine Man),不懂得什么叫做生意”。这也让他感到很愤怒,他以很少资源及资金把家族葡萄酒生意搞起来,他自认绝对很有资格被称为生意人,更是“纯种企业家”。

尽管公司业绩猛翻、把家族生意扩大了,但Gary并未领薪资,年收入也仅介于8万至10万美元,同时也未有股份。但他从父亲身上学会,做生意赚到的钱,务必再重新投放回在公司,才可把生意越做越大。

借助Wine Library建立的名气,Gary开始接到许多媒体访问及演说的邀约,分享他对新媒体及社媒营销的看法。

互联网2.0  脑袋大开

如果说葡萄酒生意是点燃Gary人生事业的第一把火,那社媒绝对是他的第二把火!

互联网2.0的世界,让他脑袋大开,尤其当年Youtube宣布以17亿美元脱售给谷歌,让他更加笃信未来全球趋势就是要掌握互联网科技。

2009年,他与弟弟AJ Vaynerchuk开创了社媒营销公司VaynerMedia。

该公司提供社媒营销及策略咨询服务,主要瞄准“Fortune 500”的公司。

为何瞄准大企业?因为尽管到了2009年,像百事可乐这种大企业,都未设立面子书专页,并且还把许多子弹撤在传统媒体例如电视、电台、平面的广告。

Gary认为,随着趋势转变,这些大企业未来将会更需要社媒营销。

为了全神贯注发展社媒营销业务,Gary宣布于2011 年 8 月退出Wine Library。

2016年,VaynerMedia年度营业额达到1亿美元,员工逾100人。

Gary同时也是VaynerX公司的主席;VaynerX是一家通讯公司,旗下持有媒体及科技公司。

5 次《纽约时报》畅销书作家

2009至2012年,Gary把重心放在社媒营销生意,但同时他也成为了畅销书作家,卖书也成为他主要收入来源之一。

2008年于纽约举办的“Web 2.0大会”,Gary因为精彩的演说,尤其是提出影响力(Influencer)营销,引起更广泛的注意,并于2009年被邀约出版了第一本书《Crushing It! 》。

Gary以个人的创业经历出版的《Crushing It! 》,分享企业家如何通过互联网力量来建立自己的生意,并且提出影响力营销的力量。

2013年Gary出版了《Crush It!》,是《Crushing It! 》更新和延续版,并在书中分享更多的案例,分析如何通过互联网营销建立个人品牌。

GaryVee著作:

  1. Crushing It!  :How Great Entrepreneurs Build Their Business and Influence – And How You Can, Too
  2. #Ask Gary Vee: One Entrepreneur’s Take on Leadership, Social Media, and Self Awareness
  3. Jab, Jab, Jab, Right Hook: How To Tell Your Story In a Noisy Social World
  4. The Thank You Economy
  5. Crush It! Why Now Is The Time To Cash In On Your Passion

天使投资人兼顾问

也因为看准互联网与科技发展的趋势,Gary积极参与许多初创企业的天使投资人,包括早期投资在 Facebook、Twitter、Tumblr、Venmo 和 Uber 等公司,同时也是这些公司的顾问。

Gary不但是成功的互联网名人,也是投资者人,由他联合创立的Resy(餐厅预约App)于2019年脱售给信用卡公司美国运通(Americam Express)。

另外,也是由他联合创立的酿酒厂Empathy Wines,也于2020年脱售给Constellation Brands。

奠下网络大神地位

年届45的Gary,开创了过许多生意,有成功脱手的,也有失败收场的。从品酒Youtuber变成数码营销大师,毫无悬念,Gary成功通过互联络塑造个人品牌,并且启发了无数人去创业。

Gary可算是最早期使用社媒营销的成功者之一,现今每天仍制作许多内容的视频、部落格、推特、面子书、播客、Instagram等。

最诡异的是,他并没有在向你推销什么,在他的网站并没有网店、没有产品、或者课程或研讨会之类的。他成功的个人品牌,直接让旗下的社媒营销公司VaynerMedia受惠。

而他的部落格视频或社媒平台,都是真心在分享及提供意见,关于营销、职场、企业经营、甚到教人如何面对批评或恶意攻击。

他不像一般在卖心灵鸡汤的斯文外型的激励大师,反而是口沫横飞夹杂脏话的演说人,这也招惹了不少批评。面对酸民攻击,Gary说他即不是喜剧演员,也不是运动员或超模,他提供的讯息都具有能量,希望启发他人。

据互联网资料,截至2021年Gary个人身价为2亿美元。

他的创业经历、或者说成功方程式,就是捉着科技发展的趋势,培养并提升自己的数码素养,然后通过运用社媒的便利,来帮自己及客户解决问题,进而达到提升企业的格局及视野。

网络大神Gary Vaynerchuck带给我们的领会:

一、我们都想变成为不平凡的人,但却总是做着最平凡的事。

醒醒吧!如果你每天重复做着没意义的事、却期待不同的成果,那是不可能发生的事。要非凡的结果,就要做非凡的事。(People want all these special things to happen but they’re acting like everybody else.)

二、想太多不济事,敢敢去做就对了!

做就对了(do)不要想太多(don’t overthink)。Gary认为,保持乐观是一个可以使我们继续努力的策略。哪天乐观缺席了,那游戏很快就会结束了。

三、通过“记录一切”也可做自媒体

在自媒体时代,不少人都希望可以红起来,但却先自我限制认为自己不是专家,没什么好创作与人分享。但Gary却认为“通过记录,而非创造,也可做自媒体”(Document,Don’t Create)。比如说你不懂烹饪,不代表你不可以设立与美食相关的频道。更因为你是素人或者门外汉,反而可以探索者的角度来与网民分享,通过记录你的进度,也会引起他人的兴趣。