用500元能请到一名人才加入你公司吗?(给你真实案例)

老板,你认为人才会放弃一份月薪58千的工作,接受你献议月薪只有500元的工作吗?
你一定会说是不可能吧!

但在香港就有这么一位“奇人”,他放弃一份高薪厚职,而选择领一个月500元去担任一家初创公司的首席财务官(CFO),他是蔡崇信。当时蔡崇信已是一家瑞士投资公司的高层,月薪高达58千!

你一定会问,他是不是有问题?他真的嫌钱太多吗?

其实他是看到马云这个人, 甚至当时马云都未创立公司,只是带着一群人在他的公寓工作。

蔡崇信对马云很着迷,他说他非常风度翩翩,平易近人,显然非常有魅力,他谈论的是一个非常宏大的愿景(Big Vision)。当时他们没有谈论商业模式、利润或其他方面的事情。他们只谈论如何用互联网将数以百万计的工厂资源,在商业领域里平衡起来。

同时,他看到阿里巴巴的未来价值。结果,当阿里巴巴上市后,他持有3.6%的股份,如今身家已过数百亿。

什么是大方向?
老板,你的愿景、大方向足够远大、惊人吗?没有远大、惊人的大方向,你会无法带动股东与团队持续性地让公司成长。

也许你会疑惑,什么是大方向?简单来说,它是比“愿景”更宏大、惊人的目标!它会让公司的每一个人都有动力与能量在背后穷追不舍!

蔡崇信当下给马云的“宏大的愿景”给吸引,他到看马云身边的每个人都很有动力与能量。每个人都埋头苦干,十分勤力,大家看似忙碌地很高兴。他们的眼睛里闪着一丝光芒。

当时蔡崇信对自己说:“哇,这是一个能让人们真正团结起来的人。他是一个伟大的领导者,他真的能创造一些东西。这就是最终说服我的原因。”

中小企业不知道如何用人、缺乏宏大的愿景

当企业从零到一百万令吉的时候,你可以靠一个人。

当你要从一百万不断地持续成长,你要懂得用人!

马来西亚的许多中小企业无法持续地成长,皆因为不懂得用人,总觉得搞定人很难!很多时候,你总觉得“我自己来做”,会省下我在“带人的心血”!

也有许多中小企业会觉得哪有可能“人才”会来到我的公司!

以上的你,有想过,你的公司是否有对的方向,有“远大且惊人”的大方向吗?如果没有这一切,人才为什么要来?你现有的人也会缺乏动力与能量,这一切是无法让公司持续地成长

你是个魅力领导人吗?
老板是企业的最高领导人,老板要清楚自己的定位与强项。就好比刘德华与曾志伟的定位与强项都不一样,但他们都很成功!因为他们清楚自己的定位与强项,如果曾志伟去走刘德华的路线,他会成功吗?

老板,你清楚自己的定位、强项与弱点吗?你认清自己后,你一定能像马云一样去发挥领导人的角色与强项,做对的事,懂得找人、用人!

马上报名《生意要做大,股权要规划7.0》线上研讨会,我们给你方法与工具,让你掌握如何设定对的大方向,以及找到自己的定位与强项!

👉🏻https://workshops.yyc.my/fb3-cpss

经济不景气之时,是搞定人先还是战略?

老板,在这个经济的冬天,你认为企业应该是想办法变通战略、改变生意模式吗?

要可以变通战略或改变生意模式,靠的是“人”!

你有对的人?或者对的人有在做对的事吗?

首先,你必须要有清楚的方向, 对的方向!接下来你必须懂得每个人的强项与弱点,才能把对的人,放在对的位置,然后再让对的人有做好对的事!这所谓,每个人可以做好本份思维。

在这课程里,专家会教你Accountability Chart,让老板清楚知道成长型的企业都需要有对的岗位,而对的岗位需要担起什么责任,在此岗位的人需具备什么强项。

导师们不只教你设定大方向、搞定定位与强项,还提供你“搞定人”的方程式,那就是人的五大艺术。我们也会给你8大课题,例如股权分配、重组企业或股权架构、企业最终路线图、企业资本规划、上市企业家分享等,让你的公司冲破一切的挑战,并把生意越做越大。

正所谓事在人为,你的成功靠的是人!

得合伙人,得天下!


马上报名 👉🏻https://workshops.yyc.my/fb3-cpss

你担心会赔了夫人又折兵吗?

老板,你担心分错股权吗?股权分错了,分分钟会令你和企业后患无穷!
很多老板在创业初期都没有好好地规划,就将股权随意分配给他人,导致日后陷入困境。

以下是一个本地的真实案例,可作为你分配股权的一个借镜,以免你犯下错误而损失惨重。
陈先生在开创零售业时,就做了股权分配给他的弟弟(B先生)与他太太的妹妹(A小姐)。开创企业时,陈先生注资了100万令吉进公司。

B先生与A小姐并没有注入任何资金,陈先生就把股权分配给两人,如白菜一样把股权分配出去,替换股权是要两人一起经营企业。

无奈的是经营企业三年后,这三名股东陷入争执,原因是为这家企业出力经营的只是A小姐与陈先生,而B先生在经营上并没有很大的贡献,所以造成他们股东之间的内讧,这也导致企业的营业额受影响。此时,A小姐带着一群有经验的员工另起炉灶,同时她持有陈先生公司的30%股份。

无可奈何的陈先生就找了YYC超越集团的总裁Datin Shin为他寻找解决方案。

Datin Shin建议陈先生买回A小姐的30%股份。陈先生并不愿意出钱买回股份,因为他认为当初他分配出的股权并没让A小姐出一分钱买股。
花240万买回当初送出的股权

经Datin Shin的分析现有状况与将来的布局,于是,陈先生选择了Datin Shin的方案。

方案如下:
年业绩: RM 25 Mil
利润: RM 2 Mil
公司估值:RM 8 Mil

陈先生用了240万令吉与A小姐购回30%股份。

此时,陈先生顿悟自己赔了夫人又折兵。当初分配股权给A小姐时,现在又出240万令吉分期付款买回股权。

股东之间的内讧、股权之争导致股权的战争。这影响企业的业绩,及让业者产生精神上的懊恼。

为了避免发生以上的事件,你必须参与《生意要做大,股权要规划7.0》线上研讨会。YYC超越集团总裁Datin Shin与股权专家龚铭恩会教你该如何有效地分配股权。

👉https://workshops.yyc.my/fb-cpss

除了股权分配,这个课程还会教你股东的五大艺术、股权激励、企业估值(计算股权值多少钱)、企业资产规划、重组企业或股权架构、寻获最适合你的企业最终路线图、企业传承、企业上市等。此外,我们更邀请在新加坡上市的企业家–全民牙科集团创办人黄震霄医生分享创业经历,以及邀请两位OCBC银行企业融资专家传授融资的课题。

你与股东们拥有五大艺术可以把生意做得更大,大家可以更快地到达目的地。
五大艺术:大方向、大格局、本份思维、信任与默契及价值观

这五大艺术就像是五指山,如何把你的五指山在手掌上“收放自如”?
觉得股权艺术很抽象?我们的课程会提供有效的方程式和工具,教你如何做好股权艺术。

YYC已协助了上千家公司解决股权问题

在5年内,超过8000家企业上过我们的股权课程,我们更协助过逾千家企业解决股权问题。
想象一下,通过这课程,能促进股东感情、默契,更能找到一致的大方向,业绩飙升,公司也能长久经营。

别再等了,等不会带来任何成果。
现在马上报名《生意要做大,股权要规划7.0》线上研讨会,明天的成果就来自你现在的决定!

👉https://workshops.yyc.my/fb-cpss

高龄创业 匠心经营 – 20年心血 换亿万身家

■企动人心

高龄创业 匠心经营

20年心血 换亿万身家

我们都很羡慕那些一夜爆富或者突然发财的人,但成功从来都不是一朝一夕的事,天天坐着等榴梿跌的人,是不可能会突然咸鱼翻生!

今天要分享的是一位40 岁为理想出发而创业的故事,主人公就是Lynda.com的创办人Lynda Weinman,她的企业在她60岁那年,以15 亿美元天价脱售给LinkedIn。 

从兴趣到变成一门生意

许多企业家的历路,基本上都分成三个阶段,首先是对某样东西或事物有着浓厚兴趣的爱好者(Hobbyist);然后就是针对这件热衷的事,解决面对问题并做到最极致的匠人(Tinkerer);最后如果这个解决方法衍生成为帮助大部份人解决问题的方案,那他就会进阶成为企业家(Entrepreneur)。

全球第一台Apple Mac电脑于1984年推出,这让身为工程设计课程导师的Lynda深深迷上,觉得这个“玩具”太有趣了,还用来钻研网页图形(web graphics)。

出于自己是“果粉”(苹果粉丝),Lynda积累了很多心得与经验可分享,加上市面上网络编程书几乎全部都面向HTML程序员的,她毛遂自荐向出版商出版网页图形的书,唯却没获得赏识。

于是Lynda开始在杂志专栏上,连载刊际网络图形设计。

在此期间,Lynda收到一位专栏读者的来信,该位名叫Debbie的读者披露自己有一个网站叫debbie.com。这启发了 Lynda,可以设立自己的网站来供做网页设计教材,并以35 美元注册了 Lynda.com 域名。

Lynda后来与另一出版商合作,出版了网页图形设计界的第一本著作《Designing Web Graphics》,一推出即大卖,成为了畅销书。书中她皆以Lynda.com做为解说范例,于是著作大卖之余,也让Lynda.com博得许多免费宣传。

“地利”和“人和”有了以后,到了1995年,把完全沒有经商经验的Lynda推向创业的“天时”也到了,她和第二任丈夫 Bruce Heavin,以2万美元创始资金正式注册公司。

一个导师,一个设计师,就这样开始了他们的事业。

精心制作 内容都是干货

刚启业的Lynda.com 还没有开始在线课程,网站主要用以业内学习交流。他们提供的课程焦点主要集中于科技,包括网页图形、图像处理等课程。

他们在美国加州一个小镇Ojai举办工作坊,意外地非常受欢迎,几乎每堂课都爆满,让他们发现了这类数码设计课程需求非常强大!这间内容生产型公司,在设立首年营业额就达到170 万美元!

同时,他们也通过录制影片的方式来授课,媒介体也从录影带(VHS)转换到数位多功能光碟(DVD)。

到了2001年,Lynda及Bruce的公司营业额已达到350万美元,并雇用35位员工,业务规模逐渐扩大。

就如上述提到,Lynda的企业家之路是从个人爱好到匠人专业,所以Lynda的影片课程也是干货满满,绝对是学于致用的高素质教学内容。

Lynda的教学影片也邀请业内专家和老师参与,都是专业、有资历及经验丰富的老师,而且影片也依据用户想看想学的内容来制作。

龟速网络年代办在线教育

Lynda线下课的反应爆满,同时也有来自不同地方的学员参与。

从录影带到数位多功能光碟,Lynda的教学事业可说是陪着一个时代的成长,但随着911恐布袭击导致人们有飞行恐惧症,以及科网泡沫导致经济衰退,使他们的公司业务受到影响。

加上互联网的盛起,Lynda及Bruce萌起转型至网上教学。但,转型真的有这么容易吗?

在新冠肺炎疫情爆发以前,尽管在线教育或视频会议都存在很久,但人们总是喜欢面对面的接触,线上课跟线上会议都尽量避免。

2001年,我们都在用着Dial up上网的年代,Lynda已经开始了Lynda.com,这注定是一条不容易走的路,因为有句话说,来得早不如来得妙,在龟速的网络年代,办在线教育真的是“挖坑找屎(死)”。

到了2002 年,Lynda.com 才第一次推出了在线课程。Lynda叫员工们猜看第一个月会取得多少用户,结果大家都猜错了,因为真正买单的用户人数低得难于想像,只有30人,这让所有人的眼镜都碎一地了!

Lynda.com首年累积的用户也仅千余人,而且在网上售课的赚幅非常薄弱,从以往一部影片售150美元, 搬了上网后只卖25美元,相等于大削价!

这阵转型必经的阵痛,花了5年时间,才让公司业绩重返911事件前的350万美元营业额水平。

先布好局 赢在起跑

到了2004、2005年,宽频速度改善,Lynda.com的教学影片像素也愈加提高,使订阅用户开始慢慢增加。

尽管Lynda及Bruce有花钱在电视、电台打广告,但讲起吸引订户最有效的方法,还是最原始的口碑相传,而且这个宣传方式还是免费的!

首先Lynda的畅销书《Designing Web Graphics》,书中她皆以Lynda.com做为解说范例,加上通过在课堂或录影带等与学员分享也是以Lynda.com为案例,使到Lynda.com成为当时全球百大热搜网站之一。

再来,Lynda.com提供的网页图形设计、图像处理软件的课程,都获得许多企业用户的喜爱,也会主动要求公司为他们订阅,举例有Sony、Pixar、Disney、时代华纳及HBO等。

在2005、2006年,Lynda.com的订户终于突破了10万人!公司的商业模式也全面转换至只集中在在线业务,完全放弃纸本、录影带、数码光碟或线下课的业务。

全力主攻在线教育的明智决定,对于一个内容生产型公司来说,Lynda.com占了极大优势,尤其是其影片都是精心策划、名师带路的教学方式,更能轻易俘获订户的心。

外聘CEO 引狼入室?

2007年是Lynda.com最大转折的一年,Lynda及Bruce在友人介绍下认识了Eric Robison,也是后来成为Lynda.com总执行长的人。

由于Lynda及Bruce都是匠人精神在经营企业,擅长在于灵敏捕捉电脑另一端用户的需求是什么、制作什么类型的影片,但对如何引进投资、扩大规模的策略,两夫妻没有太多头绪。

在Eric于2008年1月加入后,公司迎来更多重大转变及爆炸式成长。在2010年,公司年度营业额突飞猛进涨至5000万美元,2011年实现7000万美元营业额,2012年达到了1亿美元。。

同年,Lynda.com月费 25 美元的订户超过200万人,旗下影片库内的影片更超过8万部,并写下过去12个月独立访问浏览量达到4200万次,比前一年增长20%。

引进投资人失主导权

从1995创立到2012年的17年里,Lynda.com有15年都实现了盈利,也不曾接收任何外部投资,直到2013年1月,在Eric穿针引线下,Lynda.com获得来自Accel Partners和Spectrum Equity的1.03亿美元的首笔融资。

随着新股东的加入,尽管Lynda及Bruce仍手持50%股权,但却愈发觉得对公司的掌控越来越弱。

投资家看重业绩表现,身为CEO的Eric KPI也自然偏向销售表现,主导整间公司体系运行的价值不再以Lynda及Bruce的价值为主,而是以投资者设下的价值为大方向。

到了2015年1月,公司再度获得TPG资本集团融资1.86亿美元,当时其订户人数也已翻倍至超过400万人。但Lynda及Bruce失去公司主导权的情况也更严重了。

2015年5月,当LinkedIn提出献购案,Lynda及Bruce觉得时机刚好,可以完美地解决了所有问题。LinkedIn的15亿美元献购在短短2个月内就完成,Lynda及Bruce也从经营了20年的事业里全面退出。

Lynda.com也被易名为LinkedIn Learning,成为LinkedIn内的学习平台。

Lynda及Bruce教会我们的事:

一、想收费?先做好内容:看Youtube平台上成千上亿的影片,可以说是个自由无彊界的野土,但如果要开始收费,你的影片会有人愿意付费吗?Lynda说,没有把内容做到最精致,休想收费,当你开始想收费,就要确保你提供给用户的是物超所值的东西,否则没人会愿意给钱。

二、用匠人精神建立声望:在成为企业家之前,你应该首先成为一名行业资深专家,并且将专注的焦点集中于产品,而不是盈利,聆听用户的反馈,会建立他们的忠诚度,有了忠诚度才会愿意付费。