最“有安全感” 夫妻档,靠股权经营!

你认为最完美的夫妻档是靠什么经营? 靠感情经营吗? 那或者只是答对了一半,其实最“有安全感”的作法是靠股权来经营!

今天“企动人心”想与大家分享的企业故事,是美国企业 Stacy’s Pita Chips联合创始人Stacy Madison与Mark Andrus的创业旅程,他们从街边档发展至6500万美元年度业绩,10年后成功把公司以2亿5000万美元脱售给百事可乐。

小赠品变出大商机

Stacy与男友Mark皆是修读心理学,热爱社会工作。由于Stacy也喜欢烹饪,于是两个大学毕业生就这样于1996年在波士顿某街边,开设了一个卖皮塔(Pita)三文治的档口。

Stacy制作的三文治如档口名字“Stacy’s D’Lites”般美味,所以经常都吸引了长长的人龙排队。为了安抚等待的顾客,Stacy把原本切掉剩余的皮塔饼边,加入少许干酪和肉桂糖后,制成皮塔片(Pita Chip)。

越微小的东西,往往越是可以创造出庞大的商机!原是“赠品”的皮塔片,意外地大受顾客喜爱,从赠品变收费1美元的附属产品,再变成赚大钱的主打产品。

由于皮塔片供不应求,Stacy与Mark开始在朋友家厨房烘焙皮塔片,之后使用Pretzel Bakery烘焙设备……逐渐地已经没时间经营三文治档口。

1998年,仅皮塔片销售已达到1万9000美元;到了2001年,Stacy’s Pita Chips年度营业额已经过百万美元。

婚姻仅短暂维持约5年

谈回Stacy与Mark这对恋人,两人共同经营的公司各持50%股权,他们于1997年结婚,但婚姻仅短暂维持了约5年, 于 2002年正式离婚, 两人在这段婚姻中也未生育孩子。

尽管离异,但是这对过气夫妻依然保持十分融洽的生意伙伴兼股东关系。

Stacy说,与Mark拥有共同目标,婚姻刚开始时也很美好,但两人的相处,在后来变成大部份时间都在讨论公事,忙了一整天回到家,也没有精力去认真看待及解决夫妻间的事。

但是在公事上,两人是十分合拍的生意伙伴,即使离婚后合拍度未減。以致后来两人都认为应该把关系退回一步,当好朋友兼生意伙伴,好过当夫妻。

Stacy形容,与Mark曾拥有美好婚姻,但也拥有成功的离婚关系,两人共同资产就是公司,大家都把大部份心思与资源投放在里头,公司就好像两人的小孩,所以即使离婚,也没必要分家。

被百事可乐Frito-Lay相中

2005年,Stacy’s Pita Chips的皮塔片生意规模,扩大至设厂生产,厂房占地3万5000平方尺,员工超过300人。 同年11月,该公司被百事可乐旗下的Frito-Lay Inc看中,并展开收购!

Frito-Lay Inc是美国零食界龙头,薯片的年销售额7亿美元。

收购当时年度业绩达6500万美元的Stacy’s Pita Chips,对Frito-Lay Inc来说是如虎添翼,希望在总值900亿美元的巨大零食类市场中,再占更多席位。

对于为何会愿意出售自己一手创办的企业,Stacy说,由于当时自己已身为人母(离婚后,她通过精子银行产下一对孪生女儿),事业与家庭难以兼顾。

而且,加入Frito-Lay Inc,对Stacy’s Pita Chips的未来发展会有更大的潜能。有趣的是,Frito-Lay Inc的出价并不是最高的,但是Stacy认为,价值永远比金钱更重要。所以她选择了Frito-Lay Inc,认为它更适合Stacy’s Pita Chips。

被Frito-Lay Inc收购后,Stacy分红给公司里的每一个员工,因为她认为,成功从来不属于她一个人的功劳,而是用心制做、烘焙皮塔片的团队。

最成功的离婚夫妻档

夫妻档要做到好像Stacy与Mark般,连离婚也不把个人情绪带进公司,除了要赞扬两位当事人皆非常成熟、有量度以外,也非常关乎我们常说的—股权艺术。

许多夫妻档一旦离婚,连公司里的员工也成为被殃及的池鱼,然后公司里四分五裂,你争我斗!最后市场和顾客都慢慢都被竞争对手抢走了,连员工也不想留了,赔了婚姻又赔上生意。

无论是Stacy与Mark的“成功离婚案例”,又或者其他许多你争我斗的夫妻档,其实从理性的企业思维来说,最完美的夫妻档不是靠感情经营,而是靠完美的股权科学与艺术。

再完美的爱情都可能被小三打败,只有真真实实握在手中的股权才不会背叛你,还会永远保障你。

企业家们,股权的规划并不只是数字上的分配,如何做好股权的科学与艺术,是需要很多规划与行动。一家企业要做得好,要有的不只是战略、好的生意模式,更重要的是股东和团队。

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Stacy’s Pita Chips教会我们的事:

一、不要忘记倾听顾客的声音:Stacy的梦想是要开一家餐厅,后来开了一摊街边档卖皮塔三文治,这皆源自于她对食物的热爱。但是后来发现顾客更深爱她的皮塔片,这个意外发现也造就了后来她事业版图的转换跑道。而这个转换,更是把生意带上另一层次的重要决定。Stacy的故事让我们领悟到,在对待自己的产品时,不能过分盲目,一切应从客户的角度出发。

二、有人,才有企业:企业这个字,上面是“人”,下面是“止”,也就是说如果人不对,企业就会停止。曾经是社会工作者的Stacy,对员工也是以诚相待,尽管Frito-Lay Inc出价并不是最高,但是Stacy认为对留下来的员工来说会是更好的前景。被收购后,Stacy分红给公司里的每一个员工的举动,以行动证明员工是最重要的资产,也让人对这位女企业家有崇高的钦佩。

三、股权的艺术:与生意伙伴从恋人变夫妻再变前夫,当中两人关系的变化都没有影响企业的发展。由于两人是平股,若股东不和,公司就无法前进,因为没有任何一方是重大决策人。因此,Stacy与Mark把股东之间的股权艺术,做到了完美极致。