让您2022年更上一层楼的3种方法!

老板,还有不到3个月就2022年了。

尽管今年大家都面临重重挑战,过得无比艰难,相信只要掌握对的策略,明年的业绩将恢复,并持续增长。

您业绩的增长与否关键在于要认清一些阻碍您成长的因素。只有这样,您才能跨越过去一年半载的挫折,并专注地扩展您的业务管理,让企业重获新生。

这些阻碍因素包括:


1)缺乏高效的营销:未能扩大有效功能以吸引客户、人才和注意力。
2)缺乏基础设施/系统:缺乏一个让业绩不断倍增的系统。
3)缺乏领导力:很多老板只花时间去“救火”,不会去“领导”和“委派”员工去管理不同的事务,导致自己没时间去拟定公司的策略与方向。

您如何让这些阻碍变成助力呢?就通过以下的三大引擎!

基础设施/系统引擎

如何将基础设施/系统变为业绩增长的引擎?

老板,在扩展业务时,您希望组建怎样的团队?
首先,关注团队规模至关重要。例如,亚马逊创始人Jeff Bezos始终遵循 2 个披萨的规则,他认为如果两个披萨不足以喂饱一个项目团队,这个团队可能就显得太大了。
然后,您也要考虑组织的结构,要让员工各司其职。

您在团队中找到您的A级员工吗?怎样让他们真正发挥出潜能,为扩展公司而努力?

拿汀叶欣向助您“盘点”及“规划”出A级员工,并重新调配岗位及有效的使用责任制。她也教您让高管分配出A、B、C员工的优先工作及做出20/80法则

点击报名《业绩倍增系统》线上课程,让拿汀叶欣向助您一臂之力创造一个强大的核心团队。

有好的人才与团队,但没有执行力;有执行力,但员工跟不上;两者都是空谈!
团队缺乏主人翁的精神和“低执行率”犹如企业的“毒瘤” ,不及时割除,必然发生“癌变”,最终被市场淘汰。因此,拥有一个卓越的执行力也是重要的一环。

拿汀叶欣向将教您执行战略,运用业绩+管理+结果+过程法则及 DMS 法则,让您的企业的执行力到位。

很多老板都想实施KPI绩效制,但都不成功,为何呢?

这包括很多原因:

1)无法数据化

2)定标以后无法设计“追功课工具”(Action Plan)

因此,很多老板们一定要知道如何设计“红绿灯执行力仪表”(Traffic Lights Dashboard),这样才能转化成KPI。

我们就在课程里提供增强执行力工具—“红绿灯执行力仪表”(Traffic Lights Dashboard),让您按部就班地从无业绩做到成绩斐然的表现!

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领导力引擎

如何让领导力成为业绩增长的引擎?

培训对一家企业来说是当务之急的事。员工要培训,老板也要培训。

苹果创办人乔布斯在临终前,为了保证苹果不仅能活下来,而且还能茁壮成长,他创建了苹果大学(Apple University)。这所企业大学旨在指导受雇于苹果的人员了解苹果技术和企业文化的各个方面。主要是向员工介绍苹果的技术和企业文化。苹果大学都保存了苹果的技术秘诀,也是苹果一直成功的关键。

企业家们该如何做好自己的领导工作?

拿汀叶欣向会在《业绩倍增系统》线上课程与您分享企业顾问战略和三大管理模式。老板不只是要带领公司,也需要管理好员工。她应用六个步骤改革您公司的管理方式,也告诉您如何不当“您有一分钟”的管理人,把公司带领到新的高度。


这不是一般的“理论”课,我们会给您战略、方法、真实案例、实战工具,让您套用在企业上,容易地执行。这场课程是市面上唯一一套系统,让您同时可以增加销售、盈利、现金流以及您的管理。

终身学习是社会发展对人的要求。尤其对于领导者而言,学习要成为常态,学习是觉悟领导智慧的重要手段。只有不断学习,才能让企业的天花板不断提高,让生意不断跨越新一层楼!


哈佛大学有一句格言:“从来没有一个时代,像今天这样需要不断地、随时随地地、深入广泛地、快速高效地学习。”

当前,各行各业,无论从规模还是速度上,都发生了不同领域、不同层次的变化。

持续学习,是领导者能够掌握在变局中必须持续的能力与特性,是所有问题中的首要问题。


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这是市面上唯一一项同时教您做好业绩、利润、现金的课程,其中给您11个战略及3大管理模式。

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—— YYC超越集团首席执行官兼合伙人拿汀叶欣向

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利润来自大趋势 · 李嘉诚捉紧每个趋势!

老板,您有多久没有回顾或重审您的产品/服务/商业模式了吗?

您的产品/服务是市场所需的吗?还是您的行业处在夕阳行业呢?

如果继续撑下去,您认为市场会“回头”迎接您的行业吗?还是您不介意您的销售停滞或利润在静悄悄下滑?


从一本杂志开始洞悉市场

我现在告诉您,身家354亿美元的李嘉诚在1950年代刚创业时,也是遇上了一个市场的瓶颈。当时他生产的塑胶用品在市场上已处于饱和状态,竞争极为激烈,企业生存遇到了前所未有的挑战。

他开始向目光放眼到全球,他从一本英文的塑胶杂志上,读到意大利有一家企业已研发出利用塑胶原料制成塑胶花的技术,并将在欧洲大量推出塑胶花。

根据这个消息,他再三去探听,发现欧美人的生活节奏很快,职业女性不断增加,她们也没太多时间处理家务事。李嘉诚进而推想到,欧美的家庭都喜欢在室内摆放花卉来装饰,但忙碌的生活导致没时间去打理这些植物花卉,而塑胶花刚刚好弥补了这样的不足。他由此断定,在当时一切向欧美看齐的香港,塑胶花的市场非常大。

捷足先登抓紧塑胶花商机

李嘉诚知道生产塑胶花一旦成功,就意味着刚刚起步的长江塑胶厂很快就能以超人的速度攀上香港塑胶厂之首。因为当时,香港还没有一家塑胶厂生产塑胶花,如果他要捷足先登抓住这个商机,就必须尽快掌握生产塑胶花的技术。于是,他即刻飞到意大利米兰去考察塑胶花的生产技术。

到意大利工厂打工偷师

当到了米兰的一家塑胶花厂时,他得知购买制造塑胶花的工艺和设计图需要几百万美元,他根本花不起这笔钱来购买。但是,他不想这么快就放弃,在一次偶然的机会下,他发现当地有一家塑胶厂聘请工人,他便去应征这份工作。在排除一些障碍下,他在塑胶厂工作了两个月,不仅学到了生产塑胶花的工艺流程,同时也把其调色技能、制模程序、花朵与枝叶的配伍组合等都学会了。

利用别人技术开发不一样产品

回到香港后,他便召集了长江塑胶厂的核心团队,为他带回来的塑胶花工艺资料做研究。他也要求团队迅速开发出塑胶花新品。他信誓旦旦地宣布,其工厂果断放弃了竞争异常激烈的塑胶玩具,以后正式以生产塑胶花为主打。

他向设计人员强调,新产品应着眼于三点:一是配方调色;二是成型组合;三是款式品种。李嘉诚还要求设计者顺应香港本地市场和国际大众消费者的喜好,设计出全新的款式,不必拘泥于植物花卉原有形状。设计师们经过精心设计,最终做出了不同色泽款式且符合中国人审美观的塑胶蜡花。在经过连续两个月的昼夜奋战后,第一批样品终于成功研制出来了。

1957年,李嘉诚长江塑胶厂生产的第一批塑胶花面市了,更大受欢迎。在短短几个星期内,香港大街小巷的花卉店和百货公司,几乎都摆满了长江出品的塑胶花。

市场嗅觉敏锐打败国际品牌

兵贵神速,商场上的胜败更是速度为王,谁取得了最新信息,谁就能占领市场取得最后胜利。李嘉诚对市场信息的嗅觉是很敏锐的。他得知香港著名的百货公司已与意大利的维斯孔蒂塑胶厂签订了首销5000束塑胶花的协议,并定于某天在所有连锁店里展销。他就提前四天为长江出品的塑胶花进行展销,以中低档价格面世,尽显其特有的优势。随后更打败了价格较高的意大利塑胶花品牌,顿时名声大噪,让李嘉诚的事业实现了第一次飞跃。

李嘉诚经营企业时不断待势乘时,

乘势而上!

李嘉诚捉紧每个趋势,每个机遇!

李嘉诚如何裂变每个行业?

老板,您是企业之主,企业的主人就像一船之长,决策即是航向,任何的失误都可能把航船引向灭顶之灾,因此您必须有“对的方向”,捉紧对的趋势,您才能乘风破浪,站在风口,您的业绩、利润才能不断地成长。

切记,捉紧趋势,并不代表“毫无根据”地跳进另外一个行业。

您必须懂得利用“大趋势战略”!

马上点击了解《业绩倍增系统》线上课程,YYC超越集团首席执行官兼合伙人拿汀叶欣向会利用大趋势战略的SWT工具,找出你的强项、弱点和现今趋势,再用SWT营造出您的新焦点与战略,助您战赢市场。

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速度就是赢利战略!您也想和李嘉诚一样有着敏锐的市场嗅觉,而快速攻下市场?同时,您怎样打造与竞争者不一样的产品?这个也是致胜的关键。

马上点击了解《业绩倍增系统》线上课程,拿汀叶欣向除了引导您找到市场大趋势,还会教您“以终为始思维+速度战略”,让您有着清晰的目标,快速地决定与行动,并赢得市场。她也通过“差异化战略”找出您产品的“不一样”,让客户清楚看到您产品的价值,同时也应用“盈利倍增战略”去提升您的盈利。

此外,拿汀叶欣向也教您7大引擎战略、盈利倍增战略、现金流战略、健康财务战略、销售与快营销战略等11个战略及3大管理模式。

这不是一般的“理论”课,我们会给您战略、方法、真实案例、实战工具,让您套用在企业上,容易地执行。这场课程是市面上唯一一套系统,让您同时可以增加销售、盈利、现金流以及您的管理。

世界再怎么变,怎么乱,企业家的使命始终不能变,就是要把生意做好、做大、做强!


要如何做到?

企业家都要边跑边找答案!


做生意必须同时有好的销售、盈利和现金流,必须要有一套经营系统,而不是有销售时没利润;或有利润时却没有现金;又或者面对经济瘫痪时企业没生意,生存不了!

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用500元能请到一名人才加入你公司吗?(给你真实案例)

老板,你认为人才会放弃一份月薪58千的工作,接受你献议月薪只有500元的工作吗?
你一定会说是不可能吧!

但在香港就有这么一位“奇人”,他放弃一份高薪厚职,而选择领一个月500元去担任一家初创公司的首席财务官(CFO),他是蔡崇信。当时蔡崇信已是一家瑞士投资公司的高层,月薪高达58千!

你一定会问,他是不是有问题?他真的嫌钱太多吗?

其实他是看到马云这个人, 甚至当时马云都未创立公司,只是带着一群人在他的公寓工作。

蔡崇信对马云很着迷,他说他非常风度翩翩,平易近人,显然非常有魅力,他谈论的是一个非常宏大的愿景(Big Vision)。当时他们没有谈论商业模式、利润或其他方面的事情。他们只谈论如何用互联网将数以百万计的工厂资源,在商业领域里平衡起来。

同时,他看到阿里巴巴的未来价值。结果,当阿里巴巴上市后,他持有3.6%的股份,如今身家已过数百亿。

什么是大方向?
老板,你的愿景、大方向足够远大、惊人吗?没有远大、惊人的大方向,你会无法带动股东与团队持续性地让公司成长。

也许你会疑惑,什么是大方向?简单来说,它是比“愿景”更宏大、惊人的目标!它会让公司的每一个人都有动力与能量在背后穷追不舍!

蔡崇信当下给马云的“宏大的愿景”给吸引,他到看马云身边的每个人都很有动力与能量。每个人都埋头苦干,十分勤力,大家看似忙碌地很高兴。他们的眼睛里闪着一丝光芒。

当时蔡崇信对自己说:“哇,这是一个能让人们真正团结起来的人。他是一个伟大的领导者,他真的能创造一些东西。这就是最终说服我的原因。”

中小企业不知道如何用人、缺乏宏大的愿景

当企业从零到一百万令吉的时候,你可以靠一个人。

当你要从一百万不断地持续成长,你要懂得用人!

马来西亚的许多中小企业无法持续地成长,皆因为不懂得用人,总觉得搞定人很难!很多时候,你总觉得“我自己来做”,会省下我在“带人的心血”!

也有许多中小企业会觉得哪有可能“人才”会来到我的公司!

以上的你,有想过,你的公司是否有对的方向,有“远大且惊人”的大方向吗?如果没有这一切,人才为什么要来?你现有的人也会缺乏动力与能量,这一切是无法让公司持续地成长

你是个魅力领导人吗?
老板是企业的最高领导人,老板要清楚自己的定位与强项。就好比刘德华与曾志伟的定位与强项都不一样,但他们都很成功!因为他们清楚自己的定位与强项,如果曾志伟去走刘德华的路线,他会成功吗?

老板,你清楚自己的定位、强项与弱点吗?你认清自己后,你一定能像马云一样去发挥领导人的角色与强项,做对的事,懂得找人、用人!

马上报名《生意要做大,股权要规划7.0》线上研讨会,我们给你方法与工具,让你掌握如何设定对的大方向,以及找到自己的定位与强项!

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经济不景气之时,是搞定人先还是战略?

老板,在这个经济的冬天,你认为企业应该是想办法变通战略、改变生意模式吗?

要可以变通战略或改变生意模式,靠的是“人”!

你有对的人?或者对的人有在做对的事吗?

首先,你必须要有清楚的方向, 对的方向!接下来你必须懂得每个人的强项与弱点,才能把对的人,放在对的位置,然后再让对的人有做好对的事!这所谓,每个人可以做好本份思维。

在这课程里,专家会教你Accountability Chart,让老板清楚知道成长型的企业都需要有对的岗位,而对的岗位需要担起什么责任,在此岗位的人需具备什么强项。

导师们不只教你设定大方向、搞定定位与强项,还提供你“搞定人”的方程式,那就是人的五大艺术。我们也会给你8大课题,例如股权分配、重组企业或股权架构、企业最终路线图、企业资本规划、上市企业家分享等,让你的公司冲破一切的挑战,并把生意越做越大。

正所谓事在人为,你的成功靠的是人!

得合伙人,得天下!


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你担心会赔了夫人又折兵吗?

老板,你担心分错股权吗?股权分错了,分分钟会令你和企业后患无穷!
很多老板在创业初期都没有好好地规划,就将股权随意分配给他人,导致日后陷入困境。

以下是一个本地的真实案例,可作为你分配股权的一个借镜,以免你犯下错误而损失惨重。
陈先生在开创零售业时,就做了股权分配给他的弟弟(B先生)与他太太的妹妹(A小姐)。开创企业时,陈先生注资了100万令吉进公司。

B先生与A小姐并没有注入任何资金,陈先生就把股权分配给两人,如白菜一样把股权分配出去,替换股权是要两人一起经营企业。

无奈的是经营企业三年后,这三名股东陷入争执,原因是为这家企业出力经营的只是A小姐与陈先生,而B先生在经营上并没有很大的贡献,所以造成他们股东之间的内讧,这也导致企业的营业额受影响。此时,A小姐带着一群有经验的员工另起炉灶,同时她持有陈先生公司的30%股份。

无可奈何的陈先生就找了YYC超越集团的总裁Datin Shin为他寻找解决方案。

Datin Shin建议陈先生买回A小姐的30%股份。陈先生并不愿意出钱买回股份,因为他认为当初他分配出的股权并没让A小姐出一分钱买股。
花240万买回当初送出的股权

经Datin Shin的分析现有状况与将来的布局,于是,陈先生选择了Datin Shin的方案。

方案如下:
年业绩: RM 25 Mil
利润: RM 2 Mil
公司估值:RM 8 Mil

陈先生用了240万令吉与A小姐购回30%股份。

此时,陈先生顿悟自己赔了夫人又折兵。当初分配股权给A小姐时,现在又出240万令吉分期付款买回股权。

股东之间的内讧、股权之争导致股权的战争。这影响企业的业绩,及让业者产生精神上的懊恼。

为了避免发生以上的事件,你必须参与《生意要做大,股权要规划7.0》线上研讨会。YYC超越集团总裁Datin Shin与股权专家龚铭恩会教你该如何有效地分配股权。

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除了股权分配,这个课程还会教你股东的五大艺术、股权激励、企业估值(计算股权值多少钱)、企业资产规划、重组企业或股权架构、寻获最适合你的企业最终路线图、企业传承、企业上市等。此外,我们更邀请在新加坡上市的企业家–全民牙科集团创办人黄震霄医生分享创业经历,以及邀请两位OCBC银行企业融资专家传授融资的课题。

你与股东们拥有五大艺术可以把生意做得更大,大家可以更快地到达目的地。
五大艺术:大方向、大格局、本份思维、信任与默契及价值观

这五大艺术就像是五指山,如何把你的五指山在手掌上“收放自如”?
觉得股权艺术很抽象?我们的课程会提供有效的方程式和工具,教你如何做好股权艺术。

YYC已协助了上千家公司解决股权问题

在5年内,超过8000家企业上过我们的股权课程,我们更协助过逾千家企业解决股权问题。
想象一下,通过这课程,能促进股东感情、默契,更能找到一致的大方向,业绩飙升,公司也能长久经营。

别再等了,等不会带来任何成果。
现在马上报名《生意要做大,股权要规划7.0》线上研讨会,明天的成果就来自你现在的决定!

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4大病症是导致企业盈利下滑的毒瘤!

马来西亚的企业不能发展,不能盈利的最大障碍是人才的障碍。

老板是企业最高的领导人, 你的成功是通过别人来完成事业, 找到最合适的人,做最合适的事拿到巨大的成果,这就是领导人应该做的“人的艺术”。你做了吗?

作为企业最高的领导人的你,如何定位你自己?你是总执行长吗?

还是Part Time CEO ? 你只是冲业绩?还是你是企业的首席人力资源官?

一定要解决好人的问题

你有在搞定人吗?反观今天成长型的中小企业,不少企业的成长无法突破,不少的企业无法走出“个户体”及 “小商户”的困境!最核心的障碍在于没有解决好人的问题。

尤其是现在市场不好的时候,没有对的人来力挽狂澜,也无法凝聚人心往前冲,带着企业走出困境。

即使等我们的市场好了,也没有合适的人来拓展市场,帮助企业攻城,白白浪费了企业的机会。

老板,你认为“搞定人”是人力资源部的事情吗?那你的股东也应该是由人力资源部来管理与带领吗?由他们来搞定人吗?

老板,你一定要读完这篇文章,看看这4大病症有出现在你的企业吗?

病症1:

最高领导人缼乏本份思维。所谓在其位,谋其事。老板,你身为公司的总执行长, 你懂总执行长(CEO) 或主席(Chairman) 的职责是什么吗?相信你的HR不敢也不懂如何写你的工作职责(Job responsibilities) 对吗?

企业最高领导是老板与股东们。从创立公司或企业传承,老板与股东是由谁来带领?有谁敢叫老板去提升自己或者去承担责任?
很多时候,最高领导人缼乏与股东对焦方向,没有认清彼此的强项与弱点,没有去找最合适的人来做合适的事(领导者缼乏本份思维,没有最好最高领导者该做的本份)。

病症 2:

总执行长处于半退休状态(Part Time CEO) 。有许多企业当有“小成功”的时候,老板就开始满足,步伐开始缓慢下来,开始去打高尔夫球、去旅行,甚至外面开始有几盘生意。他认为企业已经有一套“成功方程式”,有人会去执行。所以,总执行长花时间在公司可能只有四到五个小时。

病症3:

小马拉大车。总执行长搞不清楚自己的定位及能力。他有曾志伟的特质,但是却在演刘德华。老板们,曾志伟的强项与特质是走搞笑路线。刘德华的特质是帅哥和拥有实力派,可以走偶像路线。曾志伟的特质与强项,如果去走偶像路线,那他会怎么样?有些人可能是刘嘉玲,但却去演梅小慧,他们会成功吗?

病症4:

日复一日,年复一年。你发现你天天都在做重复的事情吗?有时候甚至不知道自己要做什么!这个病症的发生是因为你的公司没有大方向。老板,要切记方向与大方向是两回事!

你也许会说:“我的公司是有方向,如果没有方向,我的公司也生存不了!”

老板,大方向与方向的不一样是:方向是你现在在做的事、朝向什么目标。而大方向则是一个公司的长远目标,是每个人在公司都会明白,它会让大家在背后穷追不舍的去追求,要去达到的目标。

有对的大方向,它会让你以及你公司的人都兴奋,让每个人都有动力和能量。一个好的大方向会成就你公司成为惊人且有远见的公司

老板,以上的4大病症,你都有吗?如果有,但你不行动去找答案,那你公司的盈利会怎么样呢?
毒瘤一天一天地长大,盈利一天一天地下降,那么你的公司会开始亏损吗?

尤其是在这疫情当下,就不意味着我们要屈服、放弃和安顿下来。在这经济冬天的时期,你要么陷入风暴中并遭受痛苦,要么利用这段时间重新设定对的方向和大方向,掌握好你的人,开创繁荣与成功的未来。

马上来参加《生意要做大,股权要规划7.0》线上研讨会,您将获得工具与能力,与我YYC超越集团总裁拿汀叶欣向和股权专家龚铭恩一起用两天的时间,制定对的大方向、掌握好“搞定人”的方案,让你的企业不只在这个疯狂的年代生存下来,而且还能够蓬勃发展!

老板,我刚才所提到的一切我都会在《生意要做大,股权要规划7.0》线上研讨会里,仔细地教导你该怎么做以及给你工具。
老板你一定要不断地进步,带领股东发挥各自的强项,做好每个对的位置!

YYC超越集团总裁Datin Shin

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企业遇上瓶颈,如何打破常规,突破瓶颈?

您的企业有面对过瓶颈吗?
企业遇上瓶颈,如何打破常规,突破瓶颈?
如果您想创造成功企业,不只要赢得足够的客户、控制好成本,也必须突破常规,甚至可以颠覆产业的作业规范。
如果一家企业没有一个有效的战略,您会浪费您的精力和浪费至少三到五年的时间。
老板,继续看完这篇文章,我会给您赢利战略(Winning Strategy)助您达到成功企业。

赢利战略要符合三大条件

一个赢利战略必须要符合以下三个条件:

第一:如果您的战略不能简单化,您会很难表达出来,那您的潜在客户与团队会花很多时间去消化才能明白。

第二:您的差异化要很明确。您绝不能只说您有差异化,而必须要有很明显的差异化。

第三:您的赢利战略是要不断地重复,要贯通每项您所做的事务。例如,我们YYC超越集团的赢利战略是成功企业家的左右手,我们怎样做到?等一下就会揭晓。

您也许会问,到底要怎样创造一个符合以上三大条件的赢利战略呢?
您必须要设计出您的差异化,要能表达出您给客户的品牌承诺;也能增加公司的利润,甚至能增加公司的现金流。

一旦您可以设计让您整个的营运周转期缩短,例如您现在一年也许转四次,您将可能可以转六次,那变相您的盈利会增加。

“一句简单的话”能提升盈利?

现在我要跟您分享三个真实案例。以下的三间公司显示出“一句简单的话”,带出它们的差异化,又能增加盈利,您要吗?
第一:IKEA,它的一句话是“Flat-Packed”
第二:DELL,它的是“Be Direct”

相信很多老板都知道,家具企业的储存空间是最大的挑战,也会导致运输费用很高。
IKEA的解决方案是Flat-Packed,它们把家具“压扁式地储存”,解决很多储存空间与运输费用的问题。通过它们 Flat-Packed 战略,它的盈利是13%,而它的同行一般只是在于2%。

老板,您知道DELL的赢利战略是什么吗?
Michael Dell在1984年创办DELL。他靠着他的胆量和敏锐的感觉,让他得到很好的成绩。但却在一段时间,一味追求业绩,而遇上了瓶颈,公司开始出现亏损。这时,Michael Dell找来了他的顾问Tom Meredith,他们一起解决DELL的库存。库存天数终于从63天降到4天。

老板,您懂得您的库存天数吗?当您的库存天数是90天时,就表示您一年只可以转4次。
那您懂得如何降下您的库存天数吗?

马上报名我的《业绩倍增系统》线上课程,我会教您计算库存天数及如何利用CCC工具把您的整个营运周转期降下来。那也表示您可以增加现金流与盈利。
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除了降下库存天数、营运周转期,我也会教您差异化战略。因为一个好的差异化,是可以明显让您的潜在客户与您的团队,清楚、容易明白您的差异化,而您的差异化会让您的盈利增加。

老板,您可以想象,DELL做了什么可以让它63天的库存天数下降到4天?它也因为做了差异化战略—Be Direct,把生意增长到752亿美元市值的企业。

也许您觉得IKEA和DELL都是大企业,它们才有能力颠覆商业模式。

我现在要跟您分享一个服装企业如何做好它的差异化。

普通服装网店靠什么创出2.18亿业绩?

2007年,男士网上服装店–Bonobos创立。它推出价位适中的合身牛子裤和长裤。经过四年的快速成长,创办人Andy Dunn 经历了瓶颈,许多男士不愿意在网上订购长裤,知道长裤经常不合身。

因此,他设计了新概念—Guideshop (向导店),它只有小小的店面,里面有各种Bonobos的商品供顾客试穿,但店里不卖任何产品,顾客是需要在网上订购。Guideshop是没有库存及管理库存的问题,也没有必要有收银员。客户只需提早预约,一上门就可以有符合自己要求的服务。店里有店员引导客户上网订购,并保留客户资料,以简化日后的采购与服务。

他的赢利战略是:World-Class Fit, an Innovative Shopping

这个赢利战略也被New York Magazine, 誉为Best Man Pants。在短短十年,它也被Walmart 以3.1亿美元收购,2020年的业绩达到2.18 亿美元。

老板,不管您的是大公司或小公司,只要您设计了对而又简单化的差异化,它就是您的赢利战略。
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要设计出一个简化的差异化,难吗?只要参与我的课程,这都不会难!

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YYC超越集团总裁 Datin Shin

1家牙科诊所,如何扩展至123家并上市?

老板,您赞同吗?每一家企业的成功或失败,都是“人为”?即使您有超级无敌的商业模式或战略,当人不对,企业也不会跑得远!

中国有一句成语:事在人为。

今天要与企业家们分享一位牙医的成功历程。他是从一张牙科座椅开始,用了13年时间,在新加坡主板上市!

一家普通的牙科诊所,能在25年内扩展至在新马拥有123家牙科诊所及在中国拥有17家牙科口腔医院与诊所(中国东北最大规模),并在新加坡主板上市,靠的是什么?是卓越的商业模式吗?

企业“事在人为”

Q&M全民牙科集团创办人黄震霄医生毫不犹豫地说:靠的是“人”!

所谓“事在人为”,一家企业能否成功与强大,都是因为“人”在做决定。如果没有搞定“人”,一家企业就很难扩展,甚至无法经营得成功!

为您揭盅如何解决股权问题

黄震霄医生在1996年购买了前老板的牙科诊所后,生意便越做越大,在短时间找了不同的股东开了多间诊所,1998年起甚至每一年开5家,增长快速。当他开了三十多家诊所时,股东们对股权有各自的看法,生意就一度陷入停滞状态。

因此,他重新规化他的股权架构与股权分配。

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“人”很难管,您赞同吗?
医生们都很聪明,如果,您是要管一群医生的话,难吗?如果您是管理一群聪明的人才,是怎么管?
还是您宁愿一辈子带着一群不比您聪明的人呢?又或者您认为您自己是全能?您有认清自己与股东们的强项与弱点吗?然后把自己与股东、团队摆放在对的位置吗?

那该如何管理与带领股东与团队呢?

您必须做好三件事:

1. 认清自己、了解股东,清楚自己的强项与弱点,因为没有人是“全能”。

2. 把对的人放在对的位置 (您有把您的股东和自己放在对的位置吗?)

3. 设定“对的方向 ” (与股东们不断地商讨、对焦方向与谋略)

到底黄医生做了什么能管理及带领他的股东、医生及团队呢?后来公司还成功于2009年在新加坡主板上市。这些股东全都是医生,各有各的想法,要管好这么多专业人士,谈何容易。

上市是您想要的终点吗?

老板们,上市是您想要的吗?还是您想要的是传承或者以高估值卖出(Divestment)?

如果是上市,您很清楚知道为什么要上市吗?上市是企业的终点吗?还是,您认为您上市是为了可以传承或套现?

全民牙科Q&M Dental , 在上市前的盈利是300万新币,市值是8千万新币。

黄医生说他们拼死拼活了12年,去年的盈利是2千万新币,市值达到7亿新币!在疫情时候,公司的业绩还是上涨。

到底上市是合適您吗?那在疫情的时候,您又可以如何向黄医生学习,并带领公司往上冲?

马上报名由中国报与YYC超越集团联办的《生意要做大,股权要规划7.0》线上研讨会。我们邀请了这位闻名的医生企业家黄震霄,为您分享他的创业历程及带领众多的股东们成功的上市!通过他的分享您绝对能掌握如何与股东相处,以及了解上市对企业真正的目的。

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到底上市是合適您吗?那在疫情的时候,您又可以如何向黄医生学习,并带领公司往上冲?

运用儒家思想,加上西方管理的黄震霄医生,一直都秉持着“修身齐家治国平天下”和“先舍后得”来带领股东与团队!他认为,一个企业的成功,并不是贏在战略或者生意模式!而是“人”。那要搞定“人”,一定要懂得搞定“人的艺术”!

犹如中国最出色的领导人之一:毛译东,在最穷的时候,如何“搞定”人!

老板,您赞同吗?此时此刻的我们,像毛译东当时那时候一样的“苦”吗?那我们如何在这“苦”的时候,搞定我们的“人”呢?

股权课不单纯是“股权分配”,股权的拥有者是“人”。YYC超越集团给您股权课程来“搞定人”!

“人的艺术”=五大艺术=企业成功

YYC超越集团是全球第一及唯一教导“股东五大艺术”结合“股权科学”的商业咨询集团。我们拥有47年处理股权的经验,助逾千家企业处理股权问题。我们的股权专家发现,大部分股权问题都是因为无法做好“人的艺术”。

经过我们团队的探讨及我们自己的真实案例,见证每家企业的成功,都在“人”!股东们都必须做好“五大艺术”:即大方向、大格局、信任与默契、本份思维及价值观。只有掌握这五大艺术,很多企业难题决。尤其是在这个艰难的时刻,企业的股东们更需要做好这五大艺术,才能同心协力与团队过关斩将,应对每项挑战。

马上报名《生意要做大,股权要规划7.0》线上研讨会,股权专家将以国内外真实案例和高效的工具,教您做好股东的五大艺术和股权的科学,引导您管好“人”,再管好“事”,全面让企业往正确的方向启动。

为什么您要参加此研讨会?
研讨会由中国报与YYC超越集团联手主办。

YYC超越集团:

1. 47年经验

2. 大马唯一一家获得OCBC银行为投资者及战略伙伴的会计公司

3. 全马唯一一家拥有至少15家合并公司的会计公司

4. 第二代传承会计公司,发展从50名员工至800名员工

5. 全球唯一一家教育“股权发展”必须采用“股权科学” + “艺术”

此外,我们还教您选择适合您企业的最终路线图,以及做好企业资本规划。这包括计算企业估值、重组企业或股权架构、探讨合并与收购计划,及有OCBC华侨银行的企业融资专家为您分享企业的资本架构,助您为企业找到最大的利润与推上新的高峰。

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1 天只需RM3!这是为老板度身订造的读书会!

老板,您总觉得读书要花很多时间?
厚厚一本书要找出重点不太容易,也一样耗时?
而且您看的书,是对您的公司发展有帮助吗?
如果您有以上的疑虑,您必须订阅《成功企业家读书会》!

我们给您:
📍 最省时又轻松的Videobook阅读方式
📍 有三大导师为您分析书的重点
📍 提供企业家思考手册,引导您将书中知识运用在企业上
📍 企业成长必须读的书籍

老板,不论现在的路有多难走,问题就像脚下的路,一直走才会看到曙光。
其实未来就藏匿在我们思考问题的方式里,只要思想不滑坡,办法总比困难多。
只有多读书,您才拥有更开阔的思维,并找到更多解决方法!

这场读书会由三位导师即中国100强导师傅家义博士、YYC总裁Datin Shin和中国报执行总编辑罗依薇,通过Videobook的方式为您导读对企业最有用的书,让您不用花太长时间就能得到全球成功企业家的经商法则。

《成功企业家读书会》成立至今,已有逾千位企业家订阅并极力推崇。通过特选企业书籍,就能找到您想要的答案。

老板,最近公司的员工士气很低落?开始意兴阑珊?如何才能让员工风雨同舟地为公司效力?
身为领导者或主管必须带领这艘船乘风破浪,冲破这个难关!

在《成功企业家读书会》里,有一本讲述领导与团队的书–《这是你的船》,将为您提供整顿上下员工士气与能力的方法,让领导与员工找到一致的方向与策略,百分百为企业效力。

【成功企业家读书会】试听版 :

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这段日子里,员工都居家工作,您是否担心无法提升执行力?只有策略,没有执行力,一切都是空谈!没有执行力,企业将很难打赢这场仗。
读书会里的《执行力:没有执行力,哪有竞争力》著作,将引导您使用高效的方法提升员工的执行力,让公司在这个危机时刻更能顺利完成所有计划。

在这个艰难时期,企业的向心力与执行力都是不可或缺的动力,唯有这样才能使企业更快度过难关与更快恢复之前的状态。

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如何掌握当今市场趋势?OCBC Bank与YYC免费为您分享!

目前的市场还处于困境?接下来的市场走势又会如何?

您对市场及自己企业的期许又是什么?

此时此刻,您应该做些什么来准备解封后的市场?

由OCBC Bank 与YYC超越集团特别联办的线上分享会,

让企业家掌握充足的信息,准备好企业可以在困境中营运,

及准备好解封后的市场。

主题 1:加强现金流 + 减低营运资金

  • 讲解困境当儿,如何可以加强现金流,利用CCC工具将营运资金(Working Capital)减少。


主题 2:银行如何协助企业现金流周转

  • 商家可利用Account Receivable Financing / Invoice Financing 以协助营运资金周转。此方法比一般的商业贷款更为方便,以及快捷地得到批准。


主题 3:电子化开户 + 电子化外汇交易

  • 如何可以在网上方便及快捷地开启Business Current Account /开设企业来往户口?
  • 如何使用网上外汇交易服务,让您拥有更全面的外汇交易平台,给您最及时的图表、信息及最新动态?

主题 4:市场走势 + 应对战略

  • 基金财务管理专家分析目前与本地全球各地的经济走势。企业家除了应对此时的封城困扰之外,在面对国家解封之际,又该做好什么对策去迎接呢?其中的应对战略为Balance Sheet Strategy。

日期:2021年8月12日(星期四)
时间:2.30pm 至 6pm
平台:ZOOM语言:华语


价格:免费

只限100名企业家参与!马上报名!

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如何同时做好【现金】【销售】【利润】【管理】?

企业家的使命是什么?
不管世界再怎么乱怎么变,您都是要把生意做好、做大、做强!

意味着您的企业不管是在什么阶段,您都要确保销售、利润、现金流是不断地成长。要同时有好的销售、利润和现金流,您要有一套很好的经营系统,而不是有销售的时候没有利率;或者有利润却没有现金流;又或者像现在这样的情况,即当经济瘫痪的时候,企业没有生意,生存不了。

相信企业家经历了这一次的经济大封锁,您不能像以前那样凭经验来经营。身为企业家,您一定要专注四点:战略、人、钱和方向
要把这四点都做好,企业家就要掌握业绩倍增系统。我在《业绩倍增系统》线上课程里我会给您11大战略和3大管理模式。

您为什么要参加我的线上课程?

因为我们YYC超越集团拥有超过47年的经验,而我不只是一位台上的老师,我拥有的是实战的管理经验。我也是二代传承,从公司有30员工,发展到现在800员工的企业。我接手过后,我们的业绩也成长了4000%,同时也吸引OCBC华侨银行成为我们的合伙人。我们也并购了超过15家会计楼,我们也在商学院给超过13万的企业老板讲课。在课程里的11个战略里,我要跟您分享其中一个很厉害的7个驱动战略(Driven Strategy)。

老板,也许您想要得到50万的利润,就东减西加,但是有可能最终您看不到您要的结果,没有您要的利润和现金。如果您有用对了我的7大驱动战略,以及选中其中一个战略来做,举例,您增加1%价格,相对的,您的数量会跌5%,但是它给您的最终结果是15万的利润,18万的现金流,这是您要的吗?还是您要用以前经验的旧方法,没方向地乱撞,您可能最终没有得到您想要的利润和现金流,也导致您会很累。

老板,如果您要业绩倍增,就马上来参加我的《业绩倍增系统》线上课程,我给您的不只是11个战略,还有三大管理模式和实战的工具。

YYC总裁 Datin Shin

马上报名参加《业绩倍增系统》线上研讨会,让Datin Shin教您同时做好销售、利润、现金和管理。此外,她也会教您“差异化战略”、“大趋势战略”、“营运成本战略”等,让您配合现在的市场趋势找出您的差异化,同时也传授控制成本的策略。她所给您的战略都有附上高效的工具,让您更容易去实行。
企业家们,辛苦了几十年的企业,您要看着公司一直陷入困境吗?您不想要把它带上另一层楼吗?
这是企业家的天职,马上报名参加课程,让我们助您走过逆境,迎来新的方向!

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