Paul English 把“简单”做到极极,容易吗?

■企动人心 题:Paul English 把“简单”做到极致,容易吗? 老板们,你创业的目的是什么?相信很多老板会答:为了赚钱! 但是当你赚了很多钱,会把钱大手笔捐出去吗? 他是连续创业者,曾经创办了8家公司,也把其中3 家企业成功以高价脱售,但他把钱都捐了出去,还成立了3间慈善机构及发起其他公益活动。 他,就是旅游搜索引擎Kayak的联合创办人Paul English。难道赚钱只是他的兴趣?又或者他只是享受创业过程带来的满足感? 随便在互联网搜索“Paul English”的资料,你会被他曾创办过的公司吓傻眼,包括Kayak(后来获Priceline以18亿美元收购)、客服公司GetHuman、电子商务网页设计公司Boston Light(之后以3350万美元脱售给Intuit)、防垃圾邮件软体公司Intermute(后来由Trend Micro以1500万美元收购)、旅游业SaaS公司Lola.com ,及播客应用程式 Moonbeam。 而最神奇的是,Paul现今是一名Uber司机! 这到底是什么人设? 金钱不是他最大推动力 1963年出生于美国一个劳动阶级家庭的Paul,共有7兄弟姐妹,小时候家境不好,使他很小就开始懂得生存之道。天资聪敏的他,从高中就开始创业,中学毕业后他进入了马萨诸塞大学波士顿分校,也是在大学这段时期,让他脑洞大开,确认自己在编程方面的天赋。 自大学毕业后,他曾在多个不同领域的公司工作,目的就是希望掌握及熟悉不同行业的运作模式。 尽管Paul热爱追求事业,但金钱却不是他的最大推动力,更多时候他是享受成功克服挑战的成就感。 他先加入一间叫Interleaf的公司,以程序设计员(Programmer)展开他的事业生涯,才华洋溢的Paul从低层做起,最后获擢升为市场营销副总裁。

利润来自大趋势 · 李嘉诚捉紧每个趋势!

老板,您有多久没有回顾或重审您的产品/服务/商业模式了吗? 您的产品/服务是市场所需的吗?还是您的行业处在夕阳行业呢? 如果继续撑下去,您认为市场会“回头”迎接您的行业吗?还是您不介意您的销售停滞或利润在静悄悄下滑? 从一本杂志开始洞悉市场 我现在告诉您,身家354亿美元的李嘉诚在1950年代刚创业时,也是遇上了一个市场的瓶颈。当时他生产的塑胶用品在市场上已处于饱和状态,竞争极为激烈,企业生存遇到了前所未有的挑战。 他开始向目光放眼到全球,他从一本英文的塑胶杂志上,读到意大利有一家企业已研发出利用塑胶原料制成塑胶花的技术,并将在欧洲大量推出塑胶花。 根据这个消息,他再三去探听,发现欧美人的生活节奏很快,职业女性不断增加,她们也没太多时间处理家务事。李嘉诚进而推想到,欧美的家庭都喜欢在室内摆放花卉来装饰,但忙碌的生活导致没时间去打理这些植物花卉,而塑胶花刚刚好弥补了这样的不足。他由此断定,在当时一切向欧美看齐的香港,塑胶花的市场非常大。 捷足先登抓紧塑胶花商机 李嘉诚知道生产塑胶花一旦成功,就意味着刚刚起步的长江塑胶厂很快就能以超人的速度攀上香港塑胶厂之首。因为当时,香港还没有一家塑胶厂生产塑胶花,如果他要捷足先登抓住这个商机,就必须尽快掌握生产塑胶花的技术。于是,他即刻飞到意大利米兰去考察塑胶花的生产技术。 到意大利工厂打工偷师 当到了米兰的一家塑胶花厂时,他得知购买制造塑胶花的工艺和设计图需要几百万美元,他根本花不起这笔钱来购买。但是,他不想这么快就放弃,在一次偶然的机会下,他发现当地有一家塑胶厂聘请工人,他便去应征这份工作。在排除一些障碍下,他在塑胶厂工作了两个月,不仅学到了生产塑胶花的工艺流程,同时也把其调色技能、制模程序、花朵与枝叶的配伍组合等都学会了。 利用别人技术开发不一样产品 回到香港后,他便召集了长江塑胶厂的核心团队,为他带回来的塑胶花工艺资料做研究。他也要求团队迅速开发出塑胶花新品。他信誓旦旦地宣布,其工厂果断放弃了竞争异常激烈的塑胶玩具,以后正式以生产塑胶花为主打。 他向设计人员强调,新产品应着眼于三点:一是配方调色;二是成型组合;三是款式品种。李嘉诚还要求设计者顺应香港本地市场和国际大众消费者的喜好,设计出全新的款式,不必拘泥于植物花卉原有形状。设计师们经过精心设计,最终做出了不同色泽款式且符合中国人审美观的塑胶蜡花。在经过连续两个月的昼夜奋战后,第一批样品终于成功研制出来了。 1957年,李嘉诚长江塑胶厂生产的第一批塑胶花面市了,更大受欢迎。在短短几个星期内,香港大街小巷的花卉店和百货公司,几乎都摆满了长江出品的塑胶花。 市场嗅觉敏锐打败国际品牌 兵贵神速,商场上的胜败更是速度为王,谁取得了最新信息,谁就能占领市场取得最后胜利。李嘉诚对市场信息的嗅觉是很敏锐的。他得知香港著名的百货公司已与意大利的维斯孔蒂塑胶厂签订了首销5000束塑胶花的协议,并定于某天在所有连锁店里展销。他就提前四天为长江出品的塑胶花进行展销,以中低档价格面世,尽显其特有的优势。随后更打败了价格较高的意大利塑胶花品牌,顿时名声大噪,让李嘉诚的事业实现了第一次飞跃。 李嘉诚经营企业时不断待势乘时, 乘势而上! 李嘉诚捉紧每个趋势,每个机遇! 李嘉诚如何裂变每个行业? 老板,您是企业之主,企业的主人就像一船之长,决策即是航向,任何的失误都可能把航船引向灭顶之灾,因此您必须有“对的方向”,捉紧对的趋势,您才能乘风破浪,站在风口,您的业绩、利润才能不断地成长。

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